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shop.adidas.jp/
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Director Key Account, Wholesale

国 : 日本

都道府県 : 東京都

都市 : 東京

カテゴリー : 営業

雇用形態 : 正社員

就業形態 : フルタイム

職歴 : 2年から5年

会社概要

アディダス・リーボックブランド製品の販売とその付帯事業

職務内容

Purpose & Overall Relevance for the Organization:
• To drive profitable and sustainable market share and net sales growth in responsible key account(s) and main categories while respecting the image of the adidas Group brands
• To take the role of key Category Sales Leader
Key Responsibilities:
Functional:
• Represent the assigned account(s) internally as ambassador towards all functions and vice versa and manage all interfaces
• Develop the overall strategy for responsible account(s) and main categories portfolio based on global and Market strategies jointly with Sr. Director Sales
• (Guide/Support to) Negotiate and enforce adidas Group trade terms
• Monitor and measure progress on team and individual KPIs
• Report team and individual KPIs to Sr. Director
• Make a decision with Sr. Director Sales to solve conflict within key account(s)
• Establish appropriate process / framework to review challenge and sign off the Strategic Account Plans and Account Marketing Plans
• Independently lead the cross functional project
• Provide solutions on customer credibility / customer financial for midterm business with Sr. Director
• Monitor/Report risk in organization to Sr. Director
• SWB / Travel / Score / Timecard / Concur
• Ensure/Develop customer compliance with agreements
Personnel:
• Assign/Hire most suitable persons along with the framework set by VP and Sr. Director
• Set clear objectives, targets, guidelines for sales organization along with Sales VP and Sr. Director
• Provide performance review to all direct reports and team members
• Develop the functional and social skills of direct reports on and all team members
• Manage multiple teams in broader functional area, leads a department consisting multiple hierarchical levels
• Ensure the KA organization applies adidas Group standards and best practices available in daily work
KPI:
• Sales - Responsible Group / Team / Distribution Channel
• Market Share
• Margin
• DCC
• Cash out
• (NPS)
Key Relationships:
• Global Sales, Global Business Development
• SMT, Marketing, Finance, Legal, Supply Chain, HR, IT, Creation, Business Planning
• External: Executive / Top Management

応募資格

上記参照
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